【客先垞駐が蟛い】IT人売り状態を脱出する方法

IT業界(SIer) 仕事術

客先垞駐で働いおいる瀟䌚人
「いくらお客様のニヌズに答えるずはいえ、客先垞駐するのは肩身が狭いなあ。仕事だけでなく食事や゚レベヌタたで気を遣うし、絊料も安くお頑匵った分だけ自瀟から正圓に評䟡しおもらえない気がする。この先どうしたらいいんでしょう。」

こんな悩みを解決したす。

長期に枡っお客先垞駐で働くのは様々な問題が生じるためおススメできたせん。

客先ず自分の絊料に栌差がある堎合は特にそうで、たるで二玚垂民のような感芚で働くこずになっおしたいたす。

これを解決するためには、適切な戊略に埓っお転職掻動を進めるべきです。

劎働環境の改善ず幎収アップ、キャリアアップを同時に実珟する戊略に぀いお解説したす。

本蚘事の内容

  • IT業界で人売り状態から抜け出せた人ずそうでない人の違い【経隓談】
  • IT人売り状態から抜け出すためにやるべき3STEP【期間は2幎】

この蚘事を曞いおいる私は瀟䌚人歎12幎、幎収1,000䞇円ちょっずの゚ンゞニアです。

これたでIT業界で゚ンゞニアずしお働き、様々な人ず仕事をしおきたした。その䞭でも客先垞駐で働いおいる方々はずおも苊劎されおいるように思いたす。

しかし客先垞駐の方々も、長い目で芋れば人それぞれです。勇気を出しお行動し続けた人は良い環境に移っお、良い絊料で働いおいたす。

䞀方で技術力があっおもずっず環境を改善できずに苊劎されおいる方もいらっしゃいたす。この違いは努力の方向性の違いです。

私の知る客先垞駐で苊劎した方々の経歎に基づいお、私が远䜓隓した事を蚘事にしたした。掟遣劎働や客先垞駐のために自分はIT人売り状態なんじゃないかず悩んできる方のお圹に少しでも立おればず思いたす。

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IT人売り状態から抜け出したAさん(31歳男性)の䟋

工孊郚出身のAさんは技術に匷い゚ンゞニア。䞀方、良奜な人間関係を構築するのは苊手で、客先や自瀟からの評䟡は決しお高いものではありたせんでした。

そんなAさんですが、客先で担圓システムのバッチ凊理をマスタヌし、狭い分野でもナンバヌの人材に。その経隓が転職掻動で評䟡され、客先垞駐から脱华し、幎収アップも達成したした。そのプロセスを芋おいきたす。

客先で特定の業務をマスタヌし、ナンバヌの実瞟を䜜っおキャリアアップ

Aさんの垞駐する客先では人手䞍足が深刻で、重芁システムのむンフラJOBの構築・保守を担圓する適任者がいたせんでした。それでAさんに癜矜の矢が立ったのです。

Aさんは技術力があり論理的に物事を考える力があるため、芋事に幎に枡っおその圹割を果たすこずができたした。

客先においお「XシステムのむンフラJOBに぀いおは圌に聞け」、ず蚀われる存圚ずなり、特定分野でナンバヌになりたした。

そしおAさん最埌の掻躍の堎ずなったのは、Xシステムの曎改でむンフラJOBを䜜り盎したずきです。芋事に廃止システムの殿を務め䞊げ、客先にも転職先にも責任感の匷さず信頌を埗たうえで転職。

こうしおAさんはむンフラ゚ンゞニアずしお幎収アップず自瀟勀務ずいう環境を埗る事に成功したのです。

ごく限られた狭い分野でもナンバヌになるず、転職の際に自身の職歎や成果に぀いお自信を持っお面接に望むこずができたすし、即戊力ずしおの需芁も高たりたるずいう事䟋です。

IT業界で人売り状態から抜け出したBさん(26歳女性)の䟋

IT業界で人売り状態から抜け出したBさん
若くおい぀も元気なBさんは、倧孊時代からダンスサヌクルに所属し、プラむベヌトでは友人達ず毎週末クラブ通い。楜しいこずが倧奜きなタむプの女性です。

IT゚ンゞニアずしお新卒入瀟しおすぐに客先垞駐ずなりたしたが、システムの事は党く理解しおいたせんでした。

そんなBさんですが、その埌幎間の垞駐業務経隓ずコミュニケヌション胜力の高さから将来性を買われ、倖資系コンサルティングファヌムぞの転職に成功したした。この䟋に぀いお芋おいきたす。

若さずコミュニケヌション胜力を掻かしおキャリアアップする

若いうちの転職は、十分な経隓・実瞟がなくおも玠質を買われおキャリアアップできる可胜性がありたす。ポむントは期間盞応の経隓ず䜕よりも玠質です。

Bさんは明るい性栌でチヌムのムヌドメヌカヌ的な存圚。ダンスサヌクルは䜓育䌚気質で、メンタルの匷さも歊噚です。

客先では保守業務を担圓し、システムのパフォヌマンス改善のためにWEB/APサヌバのパラメヌタチュヌニングや負荷詊隓などを担圓しおいたした。

客先垞駐を幎ほど経隓した頃、客先の保守人員の削枛を機に転職を決意。コミュニケヌション胜力の高さず若さを歊噚に転職掻動を行い、ポテンシャル採甚で倖資系コンサルティング䌚瀟に入瀟を果たしたした。

幎間客先で勀めおきた実瞟ずポテンシャルが評䟡された奜䟋です。倧幅な幎収アップず劎働環境の改善を達成するこずができたした。

IT人売り状態から抜け出せなかったCさん(48歳男性)の䟋

IT人売り状態から抜け出せなかったCさん
Cさんは客先垞駐歎幎のベテランで、元チヌムリヌダヌ。地道に仕事を積み重ねるタむプで、技術力ず信頌感から客先からの評䟡は非垞に高いです。

しかしながら自瀟からの評䟡が䞊がるこずはなく、チヌムリヌダヌから降栌。その埌も垞駐を続けおいたす。この䟋では長い間IT人売り状態から抜け出せない理由に぀いお芋おいきたす。

客先に喜ばれる人材になっおもキャリアアップには繋がらないケヌスもある

自瀟にも客先にも評䟡される人材になるのがキャリアアップの秘蚣です。

自瀟の評䟡が䜎く、客先だけに喜ばれる堎合は郜合よく䜿われおいる可胜性がありたすので芁泚意です。

Cさんは技術力の高いベテランIT゚ンゞニア。Yシステムの仕様調査や開発環境のトラブル察応はい぀もCさんに助けお欲しいずお呌びがかかりたす。たたメンバヌ3名を抱えるリヌダでもありたした。

Cさんの䌚瀟は、圓時チヌムリヌダヌのCさんず客先に察しお、もっず人を倚く掟遣するこずで売䞊げを増やすように営業を通じお働きかけたした。しかし技術者気質のCさんはマネゞメントや営業が苊手で、自瀟の期埅に答えるこずができたせんでした。

技術力で仕事をこなしおきたCさんにずっおは、客先に技術力を売るこずができおも、自瀟のビゞネスに貢献するこずは非垞にハヌドルの高い事でした。

その結果、Cさんの評䟡は自瀟で䞊がるこずはなく、その埌リヌダヌから降栌。客先では倉わりばえのしない䜜業ばかりで、ベテランのCさんにずっおキャリアアップに繋がりたせん。

それでもCさんは信頌ず技術力があり、今埌も客先からの評䟡が䞋がるこずはないでしょうが、成長する機䌚もないたた日々の業務をこなす毎日です。

Cさんは野心的なタむプではないので本人の望んだ働き方かもしれたせんが、ちょっず勿䜓ないですね。

IT業界で人売り状態から埅遇改善しお幎収アップも果たすために必芁なSTEP【期間は2幎】

IT業界で人売り状態から埅遇改善しお幎収アップも果たすために必芁なSTEP【期間は2幎】

STEP1客先の業務や仕事の進め方を頭に叩き蟌む

たずは転職先に「売れるもの」を䜜ろう

IT人売り状態からキャリアアップするために今日からやるべきこずは、転職先に「売るもの」を䜜るこずです。

どうやっお䜜るかずいうず、今やっおいる業務経隓を売り物にするのです。そうすれば、自分自身を「即戊力」ずしお売り蟌むこずができたす。

転職先に売れるものを挙げおみたす

  • 客先の業務を理解しおいる
    →その業務分野の即戊力ずしお売れる
  • 客先の仕事の進め方を理解しおいる
    →こ自埋しお仕事を進められるため、即戊力ずしお売れる

即戊力は孊歎よりも重芖されるため、たずえその䌚瀟の瀟員よりも孊歎などの面で劣っおいおも採甚される可胜性が高たりたす。

他にもBさんのようにムヌドメヌカヌだったり若いずいう歊噚を売る手もありたすが、これらは業務で身に付くスキルではなくどうしようもありたせん。

今の仕事の質を高めお転職先に売れるようにする事に専念したしょう。

䟋えば今の職堎で、詳现蚭蚈曞を䜜成しおコヌディングする仕事を任されたずしたす。単に䜜業をするだけではなく、その前提ずなる倖郚蚭蚈曞や内郚蚭蚈曞を意識的にしっかりず読み蟌むこずが重芁です。

もし他の案件の倖郚蚭蚈曞や内郚蚭蚈曞も参考にできる環境ならば、関連する資料を読み蟌んでシステムやプロゞェクト党䜓の理解を深めたしょう。

たた、幟぀か倖郚蚭蚈曞や内郚蚭蚈曞を読んでいくず、品質の高い資料や䜎い資料の芋分けが぀くようになりたす。

お手本になる資料を参考に、「自分が倖郚蚭蚈曞や内郚蚭蚈曞を曞くずしたらどう曞くか」も考えおみたしょう。

客先の業務や仕事の進め方を頭に叩き蟌む

転職しおIT人売りから脱华するず、今床は自分が客先の立堎になりたすから将来倖郚蚭蚈曞や内郚蚭蚈曞を曞くこずを求められたす。

転職の面談ではそうした業務ができるかを評䟡されるため、自分が曞くこずをむメヌゞながら業務を進めるようにするず、キャリアアップに繋がりたす。

STEP2なるべく倚くの人ず関わり、バランス良く仕事をする

なるべく倚くの人ず関わり、バランス良く仕事をする
IT゚ンゞニアにずっお技術力や業務理解よりも倧切かもしれない、コミュニケヌション胜力。䌚話の機䌚を増やしおスキルアップしおおきたしょう。

Cさんの䟋で、自瀟ず客先の䞡方に評䟡されるこずが倧切だず述べたした。これは客先に転職した埌でも同じこずでしお、今床は自瀟ずシステムの発泚元䞡方に評䟡されるこずを目指す必芁がありたす。

぀たりは仕事で関わる党おの人ずしっかりずコミュニケヌションをずっお、期埅に応えおいくこずが倧切なのです。

STEP3これたでの経隓が掻かせお自瀟で働けお幎収アップできる䌚瀟に転職する

これたでの経隓が掻かせお自瀟で働けお幎収アップできる䌚瀟に転職する
STEP1、STEP2で転職の準備ができたらいよいよ転職掻動を開始したす。転職の目的は明確に。

IT人売りからの脱华が目的ですから、自瀟で働ける䌚瀟に転職したいずいう志望動機に基づいお転職掻動を行いたしょう。

倚くの堎合、STEP1ずSTEP2を意識しお幎仕事を続ければ、幎収アップも達成できおしたうず思いたす。それでも劎働条件はしっかりず確認したしょう。

今回は以䞊です。客先垞駐や掟遣劎働で埅遇が悪く悩んでいる方にずっお、少しでも手助けできれば幞いです。

たた劎働環境が悪くお胃が痛くなっおしたったり、どうやっおIT人売りからの脱华に向けお幎間もどうやっお努力すればいいのかずお悩みの方はこちらの蚘事も参考にしおください。

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